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多元拓展 创业江西

——第二分公司努力开拓东南地域市场

发布时间:2014-07-10 作者: 来源: 字号:

近日,由第二分公司负责实施的南昌铁路局沪昆线鹰潭--樟树光缆工程(东乡--进贤段)正式启动。同时,该分公司加大市场开拓力度,扎实做好党支部建设、基地建设等内部管理工作。“新二分”正以“团结奋斗、艰苦创业”的拼搏精神,落实中国通号和上海公司的战略部署,朝着“一业为主、差异竞争、多元发展”的目标不断迈进。

多元定位差异竞争

2011年,公司为加强对东南地区铁路、城轨等领域的市场经营,成立了新的第二分公司,填补公司在江西和福建区域的“经营空白”。在分公司成立之初,公司领导班子就明确了二分的发展定位--走“一业为主、差异竞争、多元发展”之路。这一决策对于有效应对当前铁路、城轨市场的激烈竞争,降低国内工程服务日趋同质化、价格战等不利影响,具有重要的开拓意义。

为确保多元发展目标的顺利实施,公司从科技研发、工程项目中抽调精英组建了新二分。领衔新二分的正是曾经担任新海信通科技公司总经理和苏州工艺所所长的王予平;负责施工生产的是曾参与青藏铁路和京沪高铁等重点工程建设的资深工程师:徐连海;负责综合管理的是曾经在海外项目的管理骨干:潘云洪。

履历多元、配合默契、斗志昂扬不仅是新二分班子的最大特色,同时更是新二分多元发展的优势所在。新二分总经理兼党支部书记王予平在长期的工作和探索中,对多元化发展的思路作了深入的梳理,他认为新二分的多元化定位包含了三个层次:首先是地域空间的拓宽,填补中国通号和上海公司在东南地区特别是江西区域的空白;其次是市场领域的拓展,除了传统的铁路、城轨通信工程项目,同时还要积极发展智能化楼宇、电力等新的相关性项目;三是产业链的延伸,除了传统的施工项目,新二分将利用科技团队的优势,对铁路道岔密贴显示器、防雷器材等配套产品进行引进、消化和再创新,走出施工企业间“同质化、低价位”竞争的怪圈。

艰苦创业党员先行

在新的领域、新的地域实施多元拓展就是再创业的过程。新二分经营班子的三位成员都是党员,由他们组成的团队从一开始就做好了充分的思想准备。班子成员充分发挥党员的先锋模范作用,不等不靠,甩开包袱,与江西、福建等地的业主和合作伙伴积极联系,紧密沟通,用技术、管理和素质上的整体优势带动项目实施,用项目实施促进分公司多元发展。

要拓展一方市场,基地建设必不可少。对新二分而言,分公司的驻地不仅要满足标准工地的功能需要,同时更需要统筹考虑分公司的长远发展。为了找到一个合适的分公司基地,班子成员多方联系,跑遍了整个南昌。今年5月底,在合作伙伴的帮助下,新二分终于在南昌市开发区找到了一块集办公、仓储等多项功能为一体的旧厂区为基地,标准化工地建设稳步推进。

基地的功能齐全,但由于旧厂区荒置多年,就像一块尚待开发的富矿。在装修过程中,曾经负责京沪高铁标准机房建设的徐连海作风雷厉风行,他带着一班人打扫卫生。装修结束后的第二天,基地的面貌就焕然一新--新的办公场所窗明几净,规范化的中国通号VIS标识体系,标准化的管理、业务宣传栏,不仅提醒着每一位通号员工的责任承诺,更向外界展示着通号上海公司作为央企的标准化管理水平。王予平对记者说:分公司基地不仅是展示通号形象的窗口,同时更是凝聚员工人心、提升精神面貌之所在--分公司员工来自全国各地,只有按照标准化的管理要求,抓好基地建设,才能给员工创造良好的工作生活环境,激发大家团结奋斗、艰苦创业的斗志。

在三位班子成员的带领下,新二分的党支部建设井然有序。潘云洪负责党支部的日常工作,在他的努力下,新二分党支部的党员虽不多,但党建工作却一丝不苟:一是根据党委的年度和季度工作要点,排好计划,做好党建基础资料完善等基础工作;二是认真落实创先争优、“抓、保、促”主题活动、“创岗建区”活动等重点工作要求,在施工生产、质量安全、经营管理、技术研发等方面充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。

创业艰难百战多。经过一年多的艰苦努力,目前新二分的意向项目有多个,但开始实施的项目仅有一二个。特别是智能化楼宇项目,新二分既需要通过合作等多元的方式去积极争取,加强积累;同时也要加强风险管控,避免陷阱。虽然艰苦,但新二分上下的决心却很坚定,分公司总经理王予平表示:“如果不积极争取,那么今后就不可能进入新的领域。只有争取出成果,才有可能积累新专业的业绩,企业的资质才能不断提升,才能向多元化的方向稳步发展。”

沪昆起步重点突破

4月初,新二分终于在南昌拿到了第一个铁路既有线改造项目--沪昆线鹰潭--樟树光缆工程(东乡--进贤段)。工程虽小,但对刚刚起步的新二分而言,意义重大。分公司总经理王予平对该项目高度重视,他说:“作为二分在南昌铁路局实施的第一个项目,只有干好了,才能为今后的发展打下基础。”

工程管理是分公司经理助理徐连海的强项。从4月底开始,他负责带领一班人与南昌电务段、工务段及鹰潭电务段、工务段联合对沪昆线鹰潭--樟树光缆工程(东乡--进贤段)进行了详细的线路勘察,并及时与各方面签订了安全协议。

从5月份开始,江西、福建地区阴雨连绵,丘陵地带的泥石流等灾害频发,而整个施工区段均为既有运营线,这无疑增加了室外线路施工的难度。公司工程管理中心和安监室加强了对该线路的支援力度。分公司也高度重视对质量安全工作的管控,重点针对雨季的特殊气候条件和室外线路施工的安全隐患,制定了详细的应急预案,加大了对员工的安全教育和培训力度,确保施工各个环节安全衔接、各个节点稳步推进。

起步虽晚,后劲充足。新二分将按照通号股份公司“八个坚持”的指导思想,立足轨道交通通信专业,积极开拓相关市场领域,抓住机遇,迎接挑战,努力实现“一业为主、差异竞争、多元发展”的目标。

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